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“这一晚，真切体会我和技术的琢磨。”

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这是章小蕙进行第一场小红书直播后，在公众号发的著作标题。

没东说念主比她我方总结得更真切了。

章小蕙的前半生充满着争议和风波——作假足的婚配和“爱费钱”的头衔，就像外界套给这个香港初代名媛的紧箍咒。

年青时的章小蕙

直到她来到60岁。

批判随风而去，来到了一个东说念主们初始蜂拥浪费办法、蜂拥那些可望而不可连络的名东说念主的期间。

2018年，章小蕙转战内地，开设公众号，创立品牌“玫瑰是玫瑰”——卓越于买手店，策划小众的护肤品牌。

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最近，章小蕙在小红书的第一场直播来去额冲破5000万，热度冲上6亿，比第二名跳跃5.8亿。而这些选品王人未便宜，网友玩弄，是“富婆们在买”。要知说念，相通是在小红书的第一场直播，董洁的东说念主气更高，章小蕙销售额更高。

在小红书首场直播还不悦一小时的时候，章小蕙已冲上带货榜首位，热度远超第二名/图源：小红书

她终于来到了我方的期间，民众就买这个账，唯独IP是章小蕙。

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富婆“杀进”直播间

5月22日晚上，章小蕙在小红书上开启了个东说念主的首场直播，直播长达6小时，类目从好意思妆护肤到居家日用品。

直播间里莫得吵闹的“上畅通”声息，以致莫得引流款，况兼单品大多价钱相比高，还有接近1万块的好意思容仪。

章小蕙的直播间个东说念主气派异常狠恶，她无论价钱——卖若干钱，这不迫切；

她也不讲一定要选大牌——“品牌在我眼中莫得大小，仅仅民众的启航技术有所不同。”

章小蕙直播间的部分商品/图源：寰宇网商截图

她讲我方在糊口里奈何接纳居品，奈何看待居品，将居品融入到积存了个东说念主颜色的审好意思里。

就像眼影盘，当作浪费者原本最防御的是粉质如何，飞粉吗？眼影好不好上色？显色度奈何样？稳健黄皮如故白皮？这个价钱性价比高不高？

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但章小蕙显明是懂“议程开导”的，她抛开这些常见的常识点，讲起了名字叫文艺文牍的眼影盘的故事。

“Vermeer是独一不算文艺文牍的画家，他是baroque时期的一个画家，我在猜这个颜料为什么会出咫尺眼影盘里，可能是因为画家对光的哄骗……Vermeer油画内部统共东说念主物的脸，光的处理像当然涌现来，打了灯一样”。

章小蕙在带货时抛开老例的先容方式，转而讲起眼影盘里各个颜色故事的着手

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不雅众不一定听得懂，但显明这样的“听不懂”是有诱惑力的。

况兼，章小蕙作念的是跨品牌的组合装，“高颅顶盒子”“绸缎发盒子”“瘦腿盒子”等，组合了不同品牌的居品。

这样的搭配，配上章小蕙擅长的耕种智商，是具有强信任度的。

“容颜胆怯”“躯壳胆怯”等等的胆怯变得微不足道，章小蕙的糊口带着滤镜呈现，径直告诉浪费者需要什么，奈何作念到。同期，一个强IP也变成了。

这样说，小红书找章小蕙找对了，因为他们所追求的是这个期间稀缺的东西——品位。

加拿大传播学家麦克卢汉有一句传世表面，弁言即音尘。

这个期间，小红书的出现透澈应验了这句话：以图片为主的传播途径、拍照加滤镜的必要性、打卡即存在的糊口方式……一切一切王人重塑了东说念主们的糊口。

是以非论是忙着凹造型，如故忙着吐槽某件踩雷的单品，说到底王人是为了突显自身的品位、作风。

咱们不得不承认，小红书贩卖的“糊口方式生意”颇为顺利。

然则，小红书照旧在直播这条赛说念上颇受困惑，2020 年，小红书的电商GMV（包括自营电商和第三方平台电商）为70 亿元东说念主民币，远远不足抖音的数据，抖音直播电商GMV 能达到5000 亿元。

2019年-2020年中国直播电商用户常用的前10个直播平台/图源：艾媒商榷

况兼，流量分发机制上，小红书会为了幸免马太效应的出现，不向头部主播歪斜，这也让小红书堕入了莫名的直播窘境。

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然则，2023年头始，小红书似乎买通了任督二脉。出圈的董洁、章小蕙直播王人是来自小红书，两者已毕了共赢。

而章小蕙更是一场直播寰宇知。

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败家女or本名媛

据杰瑞米·雷纳的一位朋友说：“虽然他仍然喜欢演戏，但明星生涯已不再是他的首要任务。杰瑞米认为，他之所以能在事故中幸存下来，是为了为世界做更多有意义的事情。他非常自豪他做出的选择表明，他真的可以做更多的事情来帮助别人。”

章小蕙本日的成名，或多或少来自她早年别传的履历。

1996年，她和那时的丈夫、歌手钟镇涛向财务告贷炒楼，短期告贷1.54亿港元。

一年后，亚洲金融危境爆发，楼市贬值之惨状香港东说念主于今还绝难一见在目，爱妻两东说念主无法偿清债务，认为欠债2.5亿港元。

濒临这个结局，钟镇涛晓喻歇业，他从豪宅搬出，糊口的一系列破耗必须效用歇业解决署的范例，比如每月饮食破耗为2000至3000元港币，置衣和剃头费用500至800元，交通费则是20到30元。

年青时的章小蕙和钟镇涛

信任

章小蕙显明无法过上这样的糊口。

她莫得晓喻歇业，而是接纳用法律来评释利息筹备有误，债务总数根柢莫得2.5亿元。临了，讼事打赢了，她通过开买手店挣钱还债，用250万对消了2.5亿元的债务，顺利脱身。

为了还债营生和侍奉子女，章小蕙早就懂得策划生意。咫尺的直播、微信号等等路线，她并不目生。

章小蕙在明报写过多年的专栏，咫尺这些旧报纸还能卖个好价钱。

章小蕙早年为各报纸专栏供稿，共享个东说念主回味、爱用物品和糊口见闻等本色，被称为“初代带货女王”

至于前锋生意，她在中环开落伍装买手店，有途径从海外买到各式种种的特点服装。怎么策划和珍藏粉丝群体，章小蕙轻车熟路。

看她的著作，章小蕙有传统香港文东说念主用词的俗例，语言纯粹利落，勾画糊口场景的智商信手拈来。

她糊口天生优渥，早年是饶沃家庭，中年转动后学会了投资好莱坞的电影名堂，“收入让我无牵无挂糊口上学，满全国跑”。

公众号里，她这样形容夙昔的糊口，“随从最知名的锻练念戏剧念莎士比亚九年，并没思过给我方升值或用非所学；天天上课看舞台剧，烂醉于脚本的优好意思笔墨，给我方防卫最好意思好能量”。

章小蕙9岁时与父母在日本度假的相片/图源：章小蕙公众号

是以这才有了章小蕙在直播间边说着文艺文牍的眼影盘，边读出John Downne的《隔离辞》的出圈时事，少许也不荒芜，她学的即是这个。

章小蕙本科在多伦多大学，主修好意思术史、辅修玄学及英国体裁。

这样的成长布景，放到咫尺也算是虚耗的，而让东说念主惊奇的口音、口快心直的典故，不外是她课业里的一小部分良友。

章小蕙很少谈居品的价钱自身，她老是享受氛围自身。“香港维港傍的东方文采酒店阁楼是我从 80年代初始最爱的下昼茶场合，全因搭配 scones 烘饼的玫瑰花瓣果酱太可口，我以致不错一勺子一勺子的吃。”

上一次听到访佛的糊口，如故在张国荣的回忆故事里。他也心爱到归拢家酒店，“到酒店阁楼的快船廊饮下昼茶，每次王人只叫伯爵茶，配上一块鸡批。之后去酒店的健身室作念推拿，便可消磨整整一个下昼”。

不雅众夸赞章小蕙身上独特的简略，赶巧着手于她脾气里的不敢简略。

濒临出乎意象的仳离，她必须打理得干净漂亮才略打赢仗；债务从天而下，她钻研路子，找到了解脱债务的法子。

章小蕙很表露，知说念我方需要“勇气、就寝、技术和looking extremely good！”，她无法解脱掉体面的追求，深谙“打讼事是花式战，要是花样憔悴又心怯，一副被击败的花样，也无须打了”。

章小蕙在综艺节目均共享写作收获的履历

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“败家”“拜金”原本是负面的标签，频频能击倒一众糊口奢华、又渴慕在名利场留住好名气的的公世东说念主物，但章小蕙借此主办住了我方的生意定位，主动拥抱浪费者，用“本名媛”的定位摸清风向，马上站稳脚跟。

旧事如风，不再有东说念主深究那段履历里的对错瑕瑜，章小蕙照旧吞下的苦王人成了锻练，成为了这个IP自身。

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谁无摇风劲雨时

章小蕙直播的走红，让东说念主不禁联思起相通是在小红书直播走红的董洁。董洁在一派直播的红海中始创了“静音式直播”，话未几说，但该先容的王人会徐徐说，娓娓说念来。

在带货衣饰类居品需要换装试穿时，直播间会立一块牌子（如图右），上头写着“换装中！速即回想”/图源：董洁直播截图

直播的生意不错作念，然则要看奈何作念。文娱圈里最不缺的是有话题度的明星东说念主物，每个业内东说念主王人能走上直播间。

然则吵闹的气派和便宜的选品成了打碎文娱圈滤镜的临了一拳重击。比喻以朱门成就的向太，戴着夸张的相持适度，卖的是“一块钱六瓶的小可乐”，网友戏谑地说，就像进了两元店。

后续，媒体接续曝出她的居品有着很高比例的差评率和退货率。直播间里还有八卦和玩弄，不外是为了诱惑不雅众防卫和加多话题度。

这样的明星还有不少，说得顺耳是直播，说不顺耳像是在看别东说念主“发疯”。

不雅众是思看明星奈何糊口的，奈何明星们我方的糊口也许王人是艰屯之际，哪有什么真的优雅。

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章小蕙也就解围而出，她的自洽、畅通、安逸王人像是这个期间胆怯的东说念主们的解药。

前锋博主徐锻练采访她，出来卖货是不是缺钱了？

她绝不遮挡地说：“钱从来王人是缺的。”

2021年，在腾讯新闻谷雨责任室推出的节目《30 VS 60》中，百万粉丝博主徐锻练对话章小蕙/图源：节目截图

镜头眼前，章小蕙很少出现疲态，她反而答应肠说“手臂试色是我解压的好法子。”

至于被质疑用便宜货，章小蕙莫得露怯，“以价钱判断生效，难免太小看品牌，也太低估我方。”

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许久前，她写过一篇《为什么我不成用Olay？》。

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Olay是宝洁旗下的主流平价护肤品牌，许多单品唯独数十块就能买到，说白了，是别东说念主不坚信她会用的东西。章小蕙倒是不屈气，写说，“真真理，对 Olay 有深多心扉，这是我中学第一个我方买的护肤品”。

章小蕙的微信公众号和小红书账号

最近有人爆料称，某知名体育明星沉迷于博彩导致经济陷入困境，引发社会各界关注担忧。网友表示，明星应该以身作则，年轻人树立正确价值观。

章小蕙对我方的糊口有弥漫的细则，用呼吁和吵闹的方式争抢属于我方的东西，是她不乐意去作念的。

况兼，章小蕙很了解浪费者的花式，她老是提这样一句话，“买智商限制内最佳的”。

这话说得卓越朦拢，吃穿费用，糊口里的用品确凿太多了，每一样王人能声称为“最佳的”。梳子要最佳，洗发水要最佳，那纸巾，桌布，喝水的杯子呢？怎么才是智商限制？怎么才是最佳的？

作念生意，即是打花式战，看谁更能揣摩浪费者的花式。

直播的逻辑在发生变化，是以董洁再度走红了，吃过不少苦头的董宇辉也变得自信，能细则地说出“谁无摇风劲雨时，守得云开见月明”。

顶风翻盘的故事，反败为赢确当下，这样的IP不仅贩卖的是商品，还有安危现代东说念主胆怯的解药。