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编者按：

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跟着寰球医药领域古老问题集合整治责任视频会议的召开，一场针对医药行业全领域、全链条、全粉饰的反腐风暴正全面鼓吹。连日来，多场学术会议展期或取消，各医疗机构发起自查自纠行动，条目返璧“授课费”等不对理报酬，药企也要紧召集业务员培训合规膨胀内容。

内容上，现时我国医药产业正处在从高速增长到高质地发展跳跃的要紧历史新阶段，医药鼎重生态也正在发生变革，高水平合规将为助推医药产业可接续发展筑牢根基，完善的合规经管体系已成为医药企业最闪亮的柬帖。在强监管、严监管的新常态下，合规经营、转型升级是推动高质地发展、促进医药产业由大向强篡改的要紧举措。

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值此之际，21世纪经济报说念、21世纪新健康辩论院合规进行时报说念组特推出专题报说念，聚焦A股上市药企群体在推动提质降费，防御营业行贿与不屈允竞争，执行反腐纠风责任方面，合规发展所作出的致力于。

21世纪经济报说念记者 朱萍 实习生 兰鑫宇 北京报说念 连年来，跟着新一轮医改深入鼓吹，医保谈判、带量采购、合理用药、医保控费等一系列新政密集出台落地，国度启动从源流上斩断“带金销售”利益链，覆没行业古老泥土，进一步治理老庶民“看病贵”等艰苦。

21世纪经济报说念记者通过梳理近三年上市医药企业的销售用度发现，当今销售用度率平均值在25%傍边，且近三年呈现一定下跌趋势，其中多个药企提到因为产物投入集采使得关联销售用度下跌。

其中，华海药业适度2022年末，已累计参加国度组织药品集合带量采购七批八次，公司共触及24个制剂产物在“国度集合带量采购及国采条约期满不绝”中中选，中选率达100%。2021年其制剂产物收入初度迥殊了原料药及中间体，完成了从原料药龙头到“集采大户”的篡改。

根据公开数据，华海药业在2020年-2022年销售用度差别为9.963亿元、11.79亿元、12.44亿元，销售用度率差别为15.36%、17.75%、15.05%，比照生物医药行业合座平均值24.42%与中位数22.19%过甚他同行可比公司，华海药业的销售用度守护在较低水平。

此外，21世纪经济报说念合规进行时报说念组记者还留神到，华海药业在公告中就膨胀就业商可能存在的营业行贿、违纪膨胀等情形，礼聘了对膨胀就业商的准入经管制内控及签署《反营业行贿正直承诺书》等秩序。对此，21世纪经济报说念记者致电华海药业，海药业关联认真东说念主暗示：“关于公司的合规当作，公众可稽察华海药业5月份的公告信息。”

“集采”推动转型

据华海药业先容，公司主要从事多剂型的仿制药、生物药、鼎新药及特质原料药的研发、分娩和销售，公司主营医药制剂、原料药业务，变成了以心血管类、精神破损类、神经系统类、抗感染类等为主导的产物系列。

跟着2018年《国度组织药品集合采购试点有策动》被审议通过，国内医药行业启动迈入“集采”时期。濒临“集采”政策的有序引申，华海药业经管层在2019年的财报经营情况征询与分析中提议要紧紧把抓“集采”新机遇，趁势而为、主动求变。

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华海药业关联认真东说念主也向21世纪经济报说念合规进行时报说念组记者先容了适度当今华海药业的“集采后果”：首轮“4+7”试点/“4+7”试点扩围7个品种中标；第二批寰球集采2个品种中标；第三批寰球集采3个品种中标；第四批寰球集采1个品种中标；第五批寰球集采2个品种中标；第七批寰球集采3个品种中标；第八批寰球集采3个品种中标。

2020 年于今，在集采常态化趋势的大布景下，华海药业国内制剂竣事3年年均复合增长率超37.9%。

反馈“集采”政策的计谋推动华海药业营收结构篡改转型，畴昔三年，华海药业制剂类产物营收占比逐年走高，2022年制剂类产物一举超越原料药及中间体17个百分点成为第一营收孝安产物。

值得留神的是，“集采”在推动华海药业转型的同期，也促使其在期间用度的结构篡改。以销售用度为例，撤退2018年因受缬沙坦事件影响，华海药业为爱护公司产物形象，积极加大阛阓爱护和“危险处理”，导致销售用度增长幅度较大。不外，从2019年启动，华海药业的销售用度便启动有序回落，与2018财年比拟销售用度同比下跌25.79%。

另外，跟着药品集合采购政策的常态化和芜俚鼓吹，这也一定进度上镌汰了医药购销中间阵势的营销老本，减少了相应的阛阓膨胀用度和东说念主工用度，挤压了招标采购阵势的关联老本。

内容上，近几年来，华海药业销售用度率守护在15%-17%区间，低于此前21世纪经济报说念记者参照wind行业数据库，所策画统计的生物医药行业合座平均值24.42%与中位数22.19%。在366家中排行第236位，处于后35%范畴，在销售用度大于10亿元的66家医药企业中排行动第60位，处于后10%范畴，低于同行可比公司中的科伦药业（24.78%）、京新药业（20.94%）、海正药业（19.99%），销售用度率适度身手可见一斑。

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多项内适度度防营业行贿

在华海药业于7月25日最新深远的公告中，就膨胀就业商可能存在营业行贿、违纪膨胀等情形，膨胀就业费的准确性、完好意思性、合规性，能否有用防御营业行贿等风险问题给出详备解答。

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华海药业在2022年销售费器用体组成明细表中，产物膨胀就业费为10.34亿元占比高达83.10%成为销售用度最主要的组成部分，为幸免阛阓膨胀行动及用度支付历程中可能存在的营业行贿、违纪膨胀等风险，华海药业在公告中暗示公司制定了包括《膨胀就业商经管轨制》《营销用度经管轨制》等里面适度轨制。

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据华海药业先容，公司对膨胀就业商的经管包含准入经管、准入后备案经管、膨胀就业条约经管以及膨胀行动经管四部分，触及膨胀就业行动前、中、后全阵势。领先，膨胀就业商必须具备所需的东说念主员、经营禀赋和财务资源，并无行政及税务处罚纪录，主要东说念主员应具备医药行业从业教化。处事部认真网罗膨胀就业商的关联尊府并填写备案表，包括营业派司、法东说念主身份证及履历、银行开户信息和财务报表，同期核实政府部门的处罚纪录。销售公司财务部认真核查备案尊府的完好意思性，查询膨胀就业商是否存在工商、税务等行政处罚信息以及与公司的关勾搭洽。

其次，处事部需对备案的膨胀就业商进行接续经管，实时反馈导致禀赋变化的情况，并由财务部门依期进行抽查。

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第三，备案的膨胀就业商在开展膨胀就业前必须与公司缔结《就业外包合同》或《膨胀就业条约》。公司保留取消其膨胀就业商经历并远离条约的职权，淌若膨胀就业商提供迤逦禀赋信息或违背医药领域反营业行贿法律纪律，包括礼聘营业行贿、变相营业行贿或予以回扣等行恶行动。

这种情况下，李凯尔的经纪公司已经开始运作了。我们明显可以看到他的微博已经改成了大锤李凯尔Anderson。这样的动态就证明了一件事情，李凯尔再一次获得了实锤。

终末，膨胀就业商在行动开展前应按条目完成行动预算或有策动，并经处事部审批情愿后实施。行动必须稳妥法律纪律和公司轨制条目，若发现行恶违游记动，处事部应实时远离行动。行动结尾后，膨胀就业商需实时委派各项行动材料，由处事部组织开展行动后果验收。同期，膨胀就业商根据处事部用度结算说明情况和条约条目，必须开具正当合规的发票。

此外，华海药业还以书面体式条目膨胀就业商均应签署《反营业行贿正直承诺书》，承诺在膨胀公司产物的行动中不进行营业行贿或变相营业行贿。同期，公司制定了严格的营销用度经管轨制，针对膨胀就业行动驯服“先权术后使用”的原则，包括：

(1)处事部认真营销用度年度预算编制，认真营销用度真确性、必要性、合规性的审核，严格落实处事部认真东说念主为第一包袱东说念主;

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(2)销售公司财务部认真营销用度年度预算的复核，营销用度关联尊府的完好意思性、合规性审核;

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(3)销售公司总司理认真营销用度年度预算的审批、营销用度的审批。

此外，公司条目膨胀就业商实时提交各项行动后果或行动材料，具体包括预算肯求表、宣传行动策划有策动、结尾访谈纪录、行动签到表、用度结算单等。处事部根据《营销用度经管轨制》，提供前述完好意思的尊府清单并发起结算拨付肯求，财务部门对各项原始根据进行审核后提交销售公司总司理审批，审批通事后结算关联用度。

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